Tu as appris ton métier. Personne ne t’a appris à diriger ton officine.

Librae t’apprend à reprendre la main sur ton officine : être payé à la hauteur, retrouver du temps et ne plus tout porter seul.

Faire mon Score Librae

Gratuit, 7 minutes. Tu vois où en est ton officine, chiffres à l’appui, face aux autres de ta profession. Et par où commencer.

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+2 points

de marge pour Didier, pharmacien titulaire en Occitanie, en quelques mois.

+ 15 000

structures diagnostiquées.

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Où en es-tu ?

Choisis la phrase qui te ressemble le plus. On te dit ce qu’on voit chez les pharmaciens qui en sont au même point, et par où commencer.

Proportions établies sur 53 rendez-vous avec des pharmaciens, entre mai et octobre 2026.

Ton officine devient une entreprise. Sans cesser d’être une officine.

Une officine artisanale repose sur son titulaire : son comptoir, sa mémoire, ses soirées de commandes. Elle tient tant que tu tiens. Une officine qui fonctionne comme une entreprise repose sur une structure : une vision, une organisation, une exécution qui ne dépendent plus de ta présence. Tu restes pharmacien. Tu cesses d’être le pilier invisible de toute l’officine.

On y va avec la méthode CADRE, en cinq temps et toujours dans cet ordre.

  1. Clartéce que tu veux, pour toi et ton officine
  2. Analysetes chiffres, comparés à plus de 15 000 diagnostics
  3. Directionle cap : positionnement, offre, structure
  4. Rationalisationtalents, process, outils, systèmes
  5. Expansionta place de dirigeant, sans que tout dépende de toi

L’analyse passe ton officine au crible de sept points, les mêmes dans toutes les professions : produit, prix, process, personnes, planning, pilotage, profit. Chez les pharmaciens, le maillon qui cède le plus souvent : les personnes et le pilotage. Une équipe qui ne comprend pas les chiffres, et un bilan annuel là où il faudrait un tableau de bord mensuel. C’est par là qu’on commence.

La méthode CADRE a été construite par Marine Buclon-Ducasse et Romain Rousselet, avec les 2 100 libéraux accompagnés depuis 2019.

Lire la méthode

On parle officine, pas « entrepreneuriat ».

Un conseil qui vaudrait pour n’importe quel dirigeant ne vaut rien pour toi. Voici ce qu’on travaille avec les pharmaciens qu’on accompagne.

Trois officines, avant et après.

Les chiffres de Mélissa, tirés de son bilan d’accompagnement, puis les histoires de Didier, de Béatrice et de Géraldine, racontées face caméra, sans script.

Mélissa, pharmacienne titulaire

Officine, 8 séances d’accompagnement

« Une vision de dirigeant d’entreprise, avec l’analyse des chiffres. »

Organisation et équipe, sur 10
3puis9
Pilotage financier, sur 10
3puis8
Mis en place
Une réunion d’équipe chaque semaine, un suivi du chiffre hors médicaments chers

Chiffres issus de son bilan d’accompagnement 2026, publiés avec son accord.

Didier

Pharmacien titulaire, Occitanie

Il reprend la pharmacie familiale en 2007 : 80 m² et deux salariés. Dix-sept ans plus tard, une officine neuve de 350 m² et treize personnes, mais une rentabilité qui décroche sans qu’il sache l’expliquer.

Au départ

  • Une rentabilité en baisse après l’ouverture
  • Un acheteur qui plombait les marges
  • Trop de tâches à faible valeur ajoutée

Ce qui a changé

  • +2 points de marge en quelques mois
  • Acheteur, groupement et expert-comptable changés
  • Une équipe de treize, structurée
« Je n’avais pas les réponses. Là c’est rouge, il faut agir vite. »
Lire son étude de casTémoignage filmé, 26 minutes

Béatrice et Géraldine

Pharmaciennes titulaires, Bretagne

Installées depuis plus de vingt ans, associées sur une officine transférée dans un local neuf. Excellentes pharmaciennes, jamais formées à diriger une entreprise. Quatre mois de travail avec Librae.

Au départ

  • 232 rendez-vous fournisseurs par an, pris sur le temps de comptoir
  • Un référencement bridé par la peur du surstock
  • Un couloir d’entrée qui menait droit au comptoir

Ce qui a changé

  • Des rendez-vous préparés et cadencés par l’officine
  • Les gammes demandées, enfin en rayon
  • Un projet de seconde officine
« Ça m’a redonné confiance dans l’avenir. »
Lire leur étude de casTémoignage filmé, 31 minutes

« Cela m’a permis de mieux comprendre la gestion de l’officine et mon rôle en tant qu’entrepreneur et titulaire de pharmacie. »

Maria, seule titulaire d’une pharmacie rurale.

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Comment ça se passe, concrètement.

Pas de boîte noire. Voici le chemin, du premier clic au travail de fond.

  1. Ton Score

    18 questions, 7 minutes. Tu vois tout de suite où tu en es, sur une grille calculée à partir de plus de 15 000 diagnostics.

  2. Un premier échange

    Une heure en visio, offerte, avec quelqu’un qui connaît l’officine. On te dit franchement si on peut t’aider, et combien ça coûte.

  3. Le diagnostic

    Un mois. Tes chiffres, ton organisation et ton équipe, passés au crible des sept points et comparés à plus de 15 000 structures. Une restitution, une feuille de route.

  4. L’accompagnement

    Six à neuf mois avec un compagnon qui connaît l’officine, en individuel ou en groupe. Des décisions prises, un tableau de bord tenu avec toi, un rituel chaque semaine.

  5. Le pilotage, dans la durée

    Chaque mois, tes chiffres dans ton tableau de bord. Chaque trimestre, une analyse écrite par ton compagnon. Tu ne redécouvres plus ton officine une fois par an, au bilan.

Ça se décide à plusieurs.

Ton associé, tes adjoints, ton équipe : ils sont les bienvenus dès le premier rendez-vous. Un changement tient mieux quand tout le monde a compris pourquoi.

Trois questions que les pharmaciens nous posent.

Des réponses courtes, tirées de ce qu’on voit dans les accompagnements. Les autres questions sont dans la FAQ.

  1. Mon groupement décide de tout, qu’est-ce qui me reste ?

    L’essentiel. Le groupement négocie les achats et impose souvent des gammes ; il ne décide ni de ton équipe, ni de ton organisation, ni de ce que tu développes au comptoir. La marge d’une officine se fait de plus en plus hors du médicament remboursé : conseil, nouvelles missions, parapharmacie choisie, services. Au diagnostic, on sépare ce que le groupement tient de ce que tu tiens, et c’est sur le second qu’on travaille.

  2. Comment développer les nouvelles missions sans épuiser l’équipe ?

    En les organisant comme une activité, pas comme un extra entre deux ordonnances. Un créneau dédié, une préparatrice ou un adjoint responsable, un protocole écrit, un objectif par mois et un chiffre suivi. Les officines qui y arrivent n’ont pas plus de monde ; elles ont des rôles clairs et un planning qui protège ces temps. C’est le point Personnes de la méthode, souvent le maillon qui cède en officine.

  3. Je prépare la cession de mon officine, quand commencer ?

    Trois à cinq ans avant. Un repreneur et sa banque achètent une organisation qui tourne sans le titulaire, une rentabilité lisible et une équipe stable, pas un chiffre d’affaires. Ce qu’on met en place pour piloter l’officine aujourd’hui est exactement ce qui en fait la valeur demain. On ne fait pas la transaction : ton expert-comptable et ton avocat restent à leur place. On prépare l’officine à être vendue au bon prix.

Toutes les questions fréquentes

Deux façons de commencer.

Tu es titulaire

Fais ton Score : 18 questions, 7 minutes, ta note tout de suite. Et si on ne peut pas t’aider, on te le dira.

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Tu es adjoint ou étudiant

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