Marge brute d’une pharmacie : quel taux viser ?

Dans notre grille d’audit, une pharmacie est dans le vert au-dessus de 30 % de marge brute, en orange entre 28 et 30 %, en rouge sous 28 %. Le seuil est le même quelle que soit la taille de l’officine. Pour situer : l’observatoire Fiducial 2026 donne un taux moyen de 28,1 % sur 500 officines en 2025. La moyenne du secteur est dans l’orange.

La marge brute, c’est ce qui paie tout le reste : l’équipe, le loyer, les emprunts et ta rémunération. Un point de plus ou de moins se retrouve tout de suite en bas du compte de résultat.

En bref

• Vert au-dessus de 30 % de marge brute, rouge sous 28 %.
• Calcul : chiffre d’affaires moins achats consommés, divisé par le chiffre d’affaires.
• Sur une officine à 1,2 M€, un point de marge vaut 12 000 € par an.
• Le mix compte autant que les remises : plus le remboursé pèse lourd, plus la marge est contrainte.
• Les médicaments chers gonflent le chiffre d’affaires plus que la marge.

Le seuil de la grille

Les taux de TVA servent de clé de lecture du mix : 2,1 % pour les médicaments remboursables, 10 % pour les médicaments non remboursables, 5,5 % pour l’appareillage, le matériel du diabétique ou les protections hygiéniques, 20 % pour la parapharmacie et ce qui ne relève pas d’un taux réduit.

Comment la calculer

1. Pars du chiffre d’affaires HT de l’exercice, honoraires compris.
2. Retire les achats consommés : tes achats de marchandises, corrigés de la variation de stock.
3. Divise le résultat par le chiffre d’affaires.

Passer à 30 % sur ce chiffre d’affaires, c’est 12 000 € de marge en plus chaque année, à activité égale. Et cette marge-là tombe presque entièrement dans le résultat.

Pourquoi le mix pèse autant que les remises

Sur le remboursable, ta marge est encadrée : les prix sont fixés et la marge réglementée est dégressive. Plus un médicament est cher, plus sa marge en pourcentage est faible. Sur le non remboursable et la parapharmacie, c’est toi qui fixes tes prix.

D’où deux pièges. Une officine où le remboursable pèse très lourd a peu de marge de manœuvre. Et une officine dont le chiffre d’affaires grimpe grâce aux médicaments chers voit son taux de marge baisser, alors que son activité progresse. Ce n’est pas une contre-performance : c’est un effet de mix, qu’il faut savoir lire avant de chercher un coupable.

Les leviers

• Les conditions d’achat. Remises sur les génériques et les biosimilaires, achats en direct, groupement : chaque point gagné à l’achat est un point de marge. Attention aux grosses commandes qui alourdissent le stock : on en parle ici.
• La substitution. Le taux de substitution générique se suit molécule par molécule, pas une fois par an.
• Le libre. Conseil associé, assortiment choisi plutôt que subi, prix revus régulièrement : c’est la partie de la marge que tu pilotes vraiment.
• Les honoraires et les services. Ils n’ont pas de coût d’achat et entrent entièrement dans la marge.

C’est ce qu’on refait avec toi en audit, famille par famille, sur les chiffres de ton officine. Voir comment on accompagne les pharmaciens.

Questions fréquentes

Quelle est la marge brute moyenne d’une pharmacie ?

L’observatoire Fiducial 2026 donne un taux de marge brute moyen de 28,1 % en 2025, sur 500 officines. Dans notre grille d’audit, le vert commence au-dessus de 30 %.

Comment calculer la marge brute d’une officine ?

Chiffre d’affaires HT moins achats consommés, c’est-à-dire les achats de marchandises corrigés de la variation de stock. On divise ensuite par le chiffre d’affaires pour obtenir le taux.

Pourquoi ma marge baisse alors que mon chiffre d’affaires augmente ?

Le plus souvent, c’est le mix : la part des médicaments remboursables, et surtout des médicaments chers, progresse plus vite que le reste. Leur marge en pourcentage est plus faible. Regarde la part du CA à 2,1 % et celle des médicaments de plus de 150 € avant de conclure.

La marge brute inclut-elle les honoraires ?

Oui. Les honoraires font partie du chiffre d’affaires et n’ont pas de coût d’achat : ils entrent entièrement dans la marge. C’est une des raisons de suivre leur part de près.