Le CA par heure clinique, c’est ce que tu produis pour chaque heure passée au fauteuil. Dans notre grille d’audit, un dentiste sans collaborateur est dans le vert à partir de 300 € HT de l’heure, en orange entre 250 et 300 €, en rouge sous 250 €. Quand un ou plusieurs collaborateurs travaillent pour toi, la barre monte à 400 €.
C’est l’indicateur qu’on regarde en premier quand un dentiste nous dit qu’il travaille beaucoup pour un revenu qui ne bouge pas.
| Situation | Vert | Orange | Rouge |
|---|---|---|---|
| Sans collaborateur | 300 € HT ou plus | 250 à 300 € | moins de 250 € |
| Avec un ou plusieurs collaborateurs | 400 € HT ou plus | 300 à 400 € | moins de 300 € |
« Sans collaborateur » couvre aussi le cas d’un confrère qui partage les locaux via la SCM sans rien te reverser. « Avec collaborateur », c’est quand un ou plusieurs dentistes travaillent pour toi ou pour ta société.
Pourquoi une barre plus haute dans ce second cas ? Parce que tu confies en général une partie des actes courants à tes collaborateurs et que tu portes une structure plus lourde. On attend donc de tes propres heures qu’elles produisent davantage.
Les heures cliniques, ce sont les heures au fauteuil, pas les heures de présence au cabinet. La comptabilité, les devis à préparer, les réunions et les appels n’en font pas partie. La grille les suit à part, dans le temps hors consultation.
| Exemple, cabinet solo | Valeur |
|---|---|
| Honoraires propres | 340 000 € |
| Heures cliniques par jour | 6,5 |
| Jours travaillés par semaine | 4 |
| Semaines travaillées | 46 (6 semaines de vacances) |
| Heures cliniques annuelles | 1 196 |
| CA par heure clinique | environ 284 € HT |
284 €, c’est l’orange. Rien d’alarmant, mais chaque heure rapporte environ 16 € de moins que le seuil vert. Sur l’année, l’écart représente 18 800 € de chiffre d’affaires.
Reprends le même cabinet, avec le même chiffre d’affaires, sur trois jours et demi au lieu de quatre. Les heures cliniques tombent à environ 1 046 et le CA horaire monte autour de 325 € : c’est le vert. Même revenu, une demi-journée de plus par semaine pour toi.
C’est tout l’intérêt de ce ratio. Le chiffre d’affaires annuel te pousse à ajouter des heures. Le CA horaire te pousse à mieux utiliser celles que tu as déjà.
Ces leviers se travaillent dans un ordre précis, propre à chaque cabinet. C’est ce qu’on construit avec toi en accompagnement. Voir comment on accompagne les dentistes.
Dans notre grille d’audit, un dentiste sans collaborateur est dans le vert à partir de 300 € HT par heure clinique, et dans le rouge sous 250 €. Avec un ou plusieurs collaborateurs, le seuil vert passe à 400 € et le rouge commence sous 300 €.
Non. Le calcul ne prend que les heures au fauteuil. Le temps administratif se suit à part, et il dit souvent ce qui manque dans l’équipe.
Parce qu’il dépend du temps que tu travailles. Deux dentistes à 340 k€ de CA peuvent avoir plus de 40 € d’écart par heure clinique, selon qu’ils travaillent quatre jours ou trois et demi. Le CA par praticien reste utile, mais il se lit avec celui-ci.
Pas en premier. Regarde d’abord ce qui occupe tes heures : le mix d’actes, les devis acceptés, les créneaux perdus. La question des tarifs vient ensuite, acte par acte, une fois que tu sais ce que chacun te rapporte.